Commerciële training voor verzekeringsmakelaars

• Droom je van verzekeringen, maar kost het je moeite om je klant te overtuigen? Vraag je je soms af of leken je wel begrijpen?
• Verlies je daardoor je naturel, zodat je nog meer terugvalt op verzekeringsjargon – overigens een volstrekt begrijpelijke reactie?
• Weet je aan welke knoppen je moet draaien om je verkoop bij te sturen? Hoe adviseer je je medewerkers op commercieel vlak?

Deze opleiding bied je de belangrijkste instrumenten om je verkoop een niveau hoger te tillen.

Na afloop van deze opleiding:

• Kan je je klant een kader aanreiken dat hem zal helpen je producten beter te begrijpen
• Kan je je klant breder adviseren en beter overtuigen om klant te worden, en te blijven
• Kan je de vergelijking maken tussen verzekeringsproducten en bankproducten

Bied overzicht

Je kan er niet omheen: Als professional moet je kunnen bogen op een brede kennis. Dus vormt die ook het zwaartepunt van jouw betoog. Het enige probleem? Het overdondert omdat het zo abstract is. Je gesprekspartner ‘ziét’ er niet doorheen zoals jij dat doet.

De oplossing? Schets een overzichtelijk kader dat ook een leek kan begrijpen. En kijk: nu spitsen uw toehoorders plots wel de oren!

Informatie op mensenmaat

Hoe hou je de aandacht van je publiek vast? Door het te geven wat het verwacht. Pas de structuur en inhoud van je presentatie aan je toehoorders aan.

Deze opleiding reikt je de handvaten aan om je verhaal in mensentaal over te brengen. Je ondervind aan den lijve waar je de klemtonen het beste legt. En je ontdekt hoe je de concurrentie omzeilt door een goede vergelijking te maken tussen jouw producten en die van de bank.

• (onafhankelijke) Verzekeringsmakelaars
• PCP en VVD
• Medewerkers in een verzekeringskantoor: klantenadviseurs, dossierbeheerders, accountmanagers

Een eerste werkervaring met de verzekeringssector is gewenst.

• Sessie 1: Het verkoopkader, hoe je voor elke klant het aanbod kan verruimen
• Sessie 2: De commerciële presentatie in mensentaal
• Sessie 3: Producten vergelijken tov. de bank + hoe overbrengen aan klanten