Succesvol verkopen voor vastgoedmakelaars

• Hoe voer je een succesvolle bezichtiging uit en benadruk je de sterke punten van een eigendom?
• Hoe presenteer je jezelf als een betrouwbare en competente bemiddelaar? Zodat je klanten, zélfs als ze niet aankopen, nog met jou willen samenwerken voor hun verkoop?
• Hoe buig je bezwaren en twijfels van kopers om? Hoe sluit je het verkoopgesprek af met een succesvolle deal?

Deze workshop reikt u de tools en inzichten aan voor een succesvolle verkoop.

Na het volgen van deze workshop

• Ken je de verschillende stappen van het verkoopproces.
• Begrijp je het belang van een correcte en doeltreffende communicatie.
• Weet je hoe je klanten kan identificeren en kwalificeren.
• Kent je de verschillende verkoopstrategieën.
• Kent je de principes van vastgoedonderhandelingen en kan deze toepassen.
• Weet je hoe je moet omgaan met tegenvoorstellen en hoe je een deal succesvol kan sluiten.

Eerst in kaart brengen!

Je overhaast in de verkoop storten, breekt je zuur op. Pas nadat je de markt hebt geanalyseerd, de correcte prijs hebt vastgesteld, en de behoeftes van je potentiële koper kent, wordt je verkoop een succesverhaal. Deze workshop geeft je de technieken die je diepgaand inzicht in een succesvolle verkoop geven.  

Commerciële excellence

Je klant wikt en weegt: kopen of niet? Het antwoord hangt uiteraard af van diverse factoren, waaronder ook emotionele. Je leert in deze workshop hoe je door te luisteren en de juiste vragen te stellen, het doorslaggevende argument correct inschat.

Van elkaar leren

Verkopen leer je door het te doen. Net daarom pakt de docent deze workshop heel interactief aan. Eerst pas je de tips en tricks toe in de groep. Daarna bespreek je de simulaties met je medetrainees om ze samen bij te sturen. Stof tot nadenken gegarandeerd!

Het onderste uit de kan halen?

Bij Russische roulette raakt de kogel één keer op zes zijn doel – net zoals bij one-shot trainingen. Waarom niet kiezen voor meer impact?

Investeer in je toekomst dankzij een gecoördineerde aanpak, gericht op de cruciale commerciële vaardigheden voor de vastgoedprofessional:

1. Succesvol inkopen voor beginnende vastgoedmakelaars
2. Fundamenten voor telefonische prospectie
3. Succesvol verkopen voor beginnende vastgoedmakelaars
4. Groeien als beginnende vastgoedmakelaar

Deze workshop is gericht naar ambitieuze makelaars die willen slagen in hun carrière in de vastgoedsector. Ongeacht of je nu een nieuwkomer bent in de branche of al enige ervaring hebt.

Een eerste ervaring met verkopen is gewenst.

De docent werkt volgens onderstaande principes:

• De nadruk ligt op het leren via praktijkoefeningen/voorbeelden.
• De cases die worden besproken zijn realistisch en gehaald uit de realiteit.
• De aanpak is minimaal theoretisch en maximaal praktisch: waar mogelijk verwijst de docent naar de praktijk.
• De methode is interactief.

Module 1 Introductie tot verkopen in de vastgoedsector

•De belangen van koper en verkoper

•Verkooprollen en verantwoordelijkheden in de vastgoedsector

Module 2Het verkoopproces in de vastgoedsector

•De stappen in het verkoopproces

•Klantenidentificatie en -kwalificatie  

•Marktanalyse en prijsstelling

•Verkoopstrategieën voor verschillende soorten vastgoed

Module 3Communicatie in verkoop

•Interpersoonlijke communicatievaardigheden  

•Klantgerichte communicatie

•Het belang van luisteren en vragen stellen

•De behoeften van de koper kennen

Module 4Relatieopbouw en klantenservice

•Het belang van klantrelaties in vastgoedverkoop

•Klantenservice en follow-up na de verkoop

•Omgaan met klachten en bezorgdheid

Module 5Onderhandelingsvaardigheden en afsluittechnieken

•Principes van vastgoedonderhandelingen

•Strategieën voor succesvolle onderhandelingen

•Sluitingstechnieken en deals sluiten

•Omgaan met tegenbiedingen en tegenvoorstellen

Module 6Marketing en promotie van vastgoed

•Vastgoedmarketingstrategieën

•Online en offline marketingkanalen

•Het belang van professionele presentatie

•Het gebruik van technologie in vastgoedmarketing

Module 7Productiviteit in Verkoop

•Efficiënt plannen en prioriteren

•Gebruik van tijd tijdens verkooptransacties

•Het vermijden van tijdsverspilling

•Het behalen van verkoopdoelen binnen gestelde termijnen

Permanente vorming

Het programma komt in aanmerking voor 3u BIV permanente vorming.

Alles uit een opleiding puren? Organiseer ze inhouse.

Wil je momentum creëren door collega’s in hetzelfde kennisbad te dompelen? Zoek je een opleiding die zich plooit rond de bedrijfsactiviteit?

Neem contact op met els.vanacker@syntrawest.be voor meer info.