Succesvol inkopen voor beginnende vastgoedmakelaars

• Ben jij verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe panden voor verkoop of verhuur? Heb je moeite om maand na maand je vooropgestelde doelen te bereiken?
• Voel je je onzeker bij onderhandelingen om prospecten te overtuigen met jou samen te werken?
• Heeft een gebrekkig inzicht in de signalen van klanten je al (téveel) klanten gekost?

Til je vastgoedcarrière naar een nieuw niveau dankzij deze hands-on commerciële workshop.

Na het volgen van deze workshop...

• weet je hoe je zelfvertrouwen opbouwt en effectieve doelen stelt,
• weet je hoe je signalen in vastgoedtransacties op een correcte manier moet interpreteren,
• weet je hoe je sterke klantrelaties opbouwt,
• weet je hoe je effectieve communicatievaardigheden ontwikkelt en hoe je omgaat met conflicten en uitdagingen,
• kortom, heb je inzicht in de essentiële vaardigheden voor succes in het vastgoed.

Deze workshop is gericht naar ambitieuze professionals met een commerciële functie, die willen slagen in hun carrière in de vastgoedsector. Ongeacht of je nu een nieuwkomer bent in de branche of al enige ervaring hebt.

De docent werkt volgens onderstaande principes:

• De nadruk ligt op het leren via praktijkoefeningen/voorbeelden.
• De cases die worden besproken zijn realistisch en gehaald uit de realiteit.
• De aanpak is minimaal theoretisch en maximaal praktisch: waar mogelijk verwijst de docent naar de praktijk.
• De methode is interactief.

Dag 1 – Mindset

Module 1. Introductie

• De vastgoedmarkt in België
• De rol en verantwoordelijkheden van een vastgoedmakelaar
• De noodzaak van een sterke mindset in de vastgoedsector

Module 2.Hoe succesvolle vastgoedmakelaars denken

• Groeimindset versus vaste mindset  
• Het belang van positief denken
• Zelfvertrouwen opbouwen
• Het stellen van doelen

Module 3.Emotionele Intelligentie en persoonlijke vaardigheden

• Het begrijpen van signalen in vastgoedtransacties
• Empathie en klantrelaties
• Effectieve communicatievaardigheden
• Omgaan met conflicten en uitdagingen

Module 4. Omgaan met afwijzing en tegenslagen

• Afwijzing als een leermogelijkheid
• Het herstellen van tegenslagen
• Veerkracht opbouwen
• Mentale gezondheid en zelfzorg

Module 5. Ethiek en professionaliteit

Dag 2 – Inkoop

Module 1.Introductie

• Het belang van inkopen en prospectie
• De rol van een inkoper en prospector

Module 2.Het inkoopproces

• De stappen in het inkoopproces  
• Klantidentificatie en -kwalificatie
• Marktanalyse en prijsstelling
• Het opstellen van koopvoorstellen en aanbiedingen

Module 3.Communicatie en relatieopbouw

• Interpersoonlijke communicatievaardigheden
• Het begrijpen van de behoeften van kopers
• Het opbouwen van een vertrouwensrelatie
• Klantenservice en opvolging

Module 4.Prospectie en Leadgeneratie

• Het belang van opbouwend prospecteren
• Verschillende bronnen voor leadgeneratie
• Het beheren en opvolgen van leads
• Ontknoping prospectiestrategieën

Module 5.Onderhandelingsvaardigheden en afsluittechnieken

• Principes van effectieve onderhandelingen in inkopen
• Strategieën voor succesvolle onderhandelingen
• Sluitingstechnieken en deals sluiten
• Het omgaan met tegenbiedingen en tegenvoorstellen

Module 6. Technologie en hulpmiddelen

• Vastgoedtechnologie en -tools
• Het gebruik van CRM-systemen voor leadbeheer
• Online en offline prospectiemethoden
• Analyse van vastgoedgegevens en trends

Het programma komt in aanmerking voor 3u BIV permanente vorming.

Alles uit een opleiding puren? Organiseer ze inhouse.

Wil je momentum creëren door collega’s in hetzelfde kennisbad te dompelen? Zoek je een opleiding die zich plooit rond de bedrijfsactiviteit?

Contacteer els.vanacker@syntrawest.be voor meer info.