#180291
#Opleiding #Financieel Beleid

Adviesvaardigheden voor de zelfstandig consultant NIEUW

Introductie

Als zelfstandig boekhouder zie je je vak razendsnel veranderen door de digitalisering. Jouw toegevoegde waarde ligt meer en meer in het adviseren omtrent de toekomst van jouw KMO klant en minder in het rapporteren van de cijfers. Vandaag zijn deze cijfers al vaak in real time beschikbaar en verwacht men van jou een dynamischere kijk op hun bedrijfsresultaat. Hoe kan je deze nieuwe rol op een goede manier uitbouwen en jezelf profileren als raadgever en niet louter cijferverwerker?

Op deze vraag wil deze opleiding een antwoord bieden door het optimaal versterken van jouw softskills, zodatje je, in combinatie met je reeds verworven vakkennis, kan heruitvinden als businesscoach bij uitstek.

In deze training leer je de behoeftes van de klant vast te stellen.Je leert oplossingen verkopen in plaats van diensten. Je krijgt inzicht in hoe je je diensten kunt presenteren in het voordeel van deze klant. Ook krijg je de tools aangereikt om dit advies projectmatig te helpen implementeren.

Voor wie is deze opleiding bestemd?

Deze opleiding is bestemd voor de cijferberoeper die zijn adviesvaardigheden wil aanscherpen.

Wat kent u na het volgen van deze opleiding?

Na deze opleiding kan je:

•de rol van consultant met de nodige diepgang in vullen

•oplossingen aanbieden die een meerwaarde bieden

•het vertrouwen winnen van je klant

•succesvol je dienst verkopen

Programma

1. Heldere behoeftebepaling => aan de hand van een doorgedreven gesprekstechniek

2. Structuur van een adviesgesprek

3. Welke consultancyrollen bestaan er, en welke situatie vraagt welke rol?

4. Langetermijnrelaties opbouwen

5. Projectmatig werken

6. Omgaan met moeilijke situaties bij de klant

7. In groepjes cases analyseren en bespreken