Automotive - Basisopleiding autoverkoper: Commerciële basis voor beginners

Deze module is de eerste module van het totaaltraject 'Basisopleiding autoverkoper' dat uit twee modules bestaat die ook los van elkaar gevolgd kunnen worden.

• Module 1: Basisopleiding autoverkoper: commerciële basis voor beginners (deze opleiding)
• Module 2: Basisopleiding autoverkoper: technische basis voor  beginners

U kunt elke module apart volgen maar u kunt ook inschrijven voor het totaalprogramma aan sterk gereduceerde prijs.

Voor info: contacteer ons: 078/ 35 36 38 of via info@sbm.be

Na deze opleiding beschikt men over de nodige commerciële vaardigheden om aan de slag te kunnen gaan als autoverkoper.

U bent geïnteresseerd in dit beroep, maar u mist nog de nodige commerciële ervaring? Dan is deze module zeker iets voor u!

Deze module reikt u de nodige commerciële vaardigheden aan (zowel deze voor in de showroom als deze voor in de virtuele wereld van het internet), aangevuld met de basiskennis omtrent autofinanciering, -verzekering, -leasing en fiscale aspecten.

Een mooie start of aanvulling van uw carrière als autoverkoper!

Let op: deze module maakt deel uit van de totaalopleiding 'basisopleiding autoverkoper'.

Deze opleiding richt zich naar toekomstige en huidige autoverkopers.

De docent van de commerciële module is tot een maand na de opleiding, per telefoon en e-mail, graag ter beschikking voor individuele coaching van iedere deelnemer (inbegrepen in de prijs).

Prospectie:

Waar en hoe "leads" vergaren? Hoe deze leads contacteren en ertoe aanzetten om u te ontmoeten, uw merk en firma te ontdekken? Hoe van deze leads, telefonisch en in de showroom, interessante "prospecten" maken?  Naast de "klassieke" methodes worden hier ook de talloze mogelijkheden die de virtuele wereld biedt, concreet aangekaart, toegankelijk en direct toepasbaar gemaakt voor uw situatie.

Argumentatie

Hoe van prospecten ook klanten maken? Hoe op een boeiende manier argumenteren? Hoe omgaan met verschillende weerstanden (telefonisch, via e-mail en in de showroom)? Hoe een testrit op een zodanige wijze organiseren, dat deze quasi steeds tot een afsluitkans en succesvolle verkoop leidt?

Verkoop

Hoe op een succesvolle wijze je prijs en voorwaarden verkopen? Hoe kan je omgaan met verschillende weerstanden (te duur, hetzelfde model is goedkoper bij uw concurrent, te lange levertermijn, stockmodel komt niet overeen met mijn voorkeur, enz.)?

Succesvol afsluiten

15 beproefde afsluittechnieken die proefondervindelijk hebben aangetoond dat ze de kans op een succesvolle verkoop aanzienlijk verhogen.

Enthousiaste klanten

Hoe van klanten ook trouwe klanten maken? Hoe ervoor zorgen dat ze jouw garage actief en spontaan aanbevelen bij familie en vrienden, maar ook op de sociale media en via de tevredenheidsvragenlijsten (van de invoerder)?

Autofinanciering en verzekering

Basiskennis, voor particulieren en fleet-klanten

Fiscale aspecten

CO 2 reglementering, inschrijvingstaks, BTW, Taxatie, ... voor personenvoeruigen en lichte bedrijfsvoertuigen